“下一个10年，属于理解Token的人。”这是一本热销书的宣传语。

　　今年“双十一”，看不见、摸不着的Token（词元），首次以独立品类登上电商货架。11月3日，一场头部账号直播也将Token的门槛压到0.01元。如今买Token，正在变得像买口红一样方便。

　　买Token的核心是买算力，从通信运营商到电商平台，“算力零售”在今年起步、探路。

　　深度用户多用聚合算力平台

　　11月3日，一场头部账号的直播把理解Token的门槛压到了0.01元。上架商品是千问AI办公基础版会员卡，宣传显示直播间半小时售出10万份，累计约2万亿Token。

　　“AI深度用户对这些电商平台销售的Token还不太关注。”河北硅基数慧科技有限公司CEO、石家庄AI OPC成长基地联合发起人冯永超的判断很直接。原因在于使用习惯、价格和信任度，更关键的是对多平台大模型的综合调用需求——“现阶段来说，网络上的第三方聚合算力平台相对更好用。”

　　“对很多软件开发者而言，具体消耗了多少Token并不是第一位的。我们的目的是把程序做完，送的积分用完，可能会换一些相对便宜好用的模型，甚至一些免费、打折的算力。”他说。

　　但这不意味着货架上的Token没有意义。冯永超同时给出了另一面判断：他接触到的绝大多数人并非深度开发者，而且越来越多普通人在做AI实践，并开始见到成果。“0.01元点开链接，目前可能更是中国各AI大模型布局市场、占领C端市场的机会，非常适合当下人们对AI工具的初步认知及尝试。”他说。

　　不过，尝鲜和持续使用之间隔着一段距离。消费者是否下单，最终还是取决于套餐里有多少可用额度、能调用哪些模型、够支撑多长使用周期、能否嵌入真实的工作和生活场景。“Token被摆上货架容易，被当作日常服务持续使用还是有难度的。”冯永超分析指出。

　　电商Token货架到底卖什么

　　记者关注到，天猫已于今年9月上线了AI Token充值中心，接入了DeepSeek、阿里云、智谱、Kimi、MiniMax等多家人工智能厂商的服务。从十几元的尝鲜额度包、几十元的月卡，到数千元的年卡，电商平台上的AI 算力消耗，被拆成可比价、能加进购物车的商品。

　　数据显示，10月20日“双十一”开售首日，天猫Token品类成交额环比增长450%。目前，MiniMax、智谱、阶跃星辰开出品牌官方旗舰店。Kimi、豆包、DeepSeek等Token套餐第三方数字商品平台“禄券旗舰店”售卖。

　　11月3日，AI天猫空间站显示，千问AI Lite月卡官网价60元，活动价从前一日的39元降至19.5元；Qoder月卡专业版、高级版均有30元降幅。除搜索关键词外，淘宝充值中心里“AI大模型”也已与充话费、宽带费，交水电费等日常消费并列。

　　在京东AI软件充值馆内，多项AI大模型、AI应用上线。DeepSeek、Seedance、Doubao、Kling等多个AI大模型服务实行直降15%。还有销售店铺挂出“企业级AI算力”标签。

　　事实上，早在今年5月，中国移动、中国联通、中国电信也推出了面向企业或者个人的“Token套餐”。

　　河北运营商“Token+”已入局

　　河北移动负责Token C端市场的营销策划主管朱云龙告诉记者，企业面向个人客户的Token产品上线才5个多月，但迭代速度非常快，主要采用“Token+流量”、“Token+产品（云电脑、手机、家庭硬件）”的形式销售。“我们希望通过封装智能体应用、AI大模型、用量查询等全流程服务，为广大客户打造人人能用的AI服务产品。”他说。

　　“目前河北使用付费Token的人群以编程类、内容创作类为主，也有不少人用免费模型摸索。”朱云龙说，买Token的核心是买算力，各大AI公司都在“烧钱”打造AI模型，但普通客户花钱用AI，这个过程还在培养，但AI对于我们工作、学习以及生活上的效率提升显而易见，未来发展潜力很大。

　　让中国的大模型留得住、用得好

　　从通信运营商的套餐到电商平台货架，“算力零售”在这个“双十一”完成了第一次集中亮相。天猫首日450%的成交环比增长、直播间半小时10万份的销量，与目前市场上“token零售尚未成规模”的判断同时存在。

　　河北大学新闻传播学院副教授、河北大学AIGC与智能传播产业学院执行院长王海泉博士表示，从Token首次以独立品类登上电商货架这个节点看，今年可以说是“算力零售元年”。随着AI应用从少数开发者的工具变成更多人的生产力，更多OPC和个体创业者也把AI嵌入了日常经营与生活，“算力零售”也会从大促期间的尝鲜品，逐步走向更成熟、更稳定的日常服务。“货架已经搭好，接下来最关键的，还是得让更多人真正用起来，让中国的大模型留得住、用得好。”他说。（记者 宗苗淼）